Online B2B marketing

Wat is B2B marketing?

Het aanspreken, informeren en overtuigen van een zakelijke doelgroep. Zoals bij alle marketing geldt : De juiste boodschap op de juiste plek op het juiste moment. Maar waar houdt je dan specifiek rekening mee als het gaat om B2B marketing? 

Voor B2B marketing geldt meestal: 

• De doelstelling van je klant is ROI, productiviteit (gemak & tijdsbesparing) of een kwaliteitsverbetering.
• Aankoop motivatie op basis van logica en financiële overwegingen.
• Drijfveren: Klanten verwachten een stuk educatie. Informatie die ze in staat stelt een dienst of product te begrijpen en te kunnen beoordelen t.o.v. andere producten en aanbieders. (hier speelt b2b content marketing een belangrijke rol!)
• Meerdere stakeholders bij een aankoopbeslissing betrokken
• Proces: zakelijke karakter, vaak een project en mensen willen dan vaak geholpen worden door een accountmanager
• Langere termijn relaties - langer aankoopproces, implementatie traject en vaak optimalisatie of onderhoudscontracten (+ kansen op bijverkoop). 
• Langere adem en in meerdere strategische fases aanwezig zijn. Niet je hele potentiele doelgroep is in de markt voor jouw product. Maar als ze dat komen, wil je wel dat ze jou al kennen.

B2B content marketing

Jij bent de specialist en jouw oplossing is voor jouw doelgroep het beste wat er te krijgen is. Logisch toch?! Dat weet jij, maar weet jouw doelgroep dat al?

Met welke problemen heeft je doelgroep te maken? Hoe kunnen ze die oplossen? En waarom hebben ze daar jouw oplossing voor nodig? Jij zult ze als expert deze antwoorden moeten bieden en zo wegwijs moeten maken in jouw vakgebied. Zodat je doelgroep een weloverwogen aankoopbeslissing kan nemen. (ROI, Efficiency, Kwaliteit). 

Welk type content heb je dan nodig? 

B2B marketing strategie

Er zijn verschillende marketingstrategieën die je afhankelijk van jouw doel kunt kiezen. Belangrijk is dat je eerst de klantreis van jouw klanten goed in beeld brengt zodat je weet welke informatie behoefte ze hebben in elke fase en je daar jouw content op kunt aanpassen. Wil je hierbij aan de hand genomen worden of een extra paar ogen dat even meekijkt naar jullie al uitgewerkte strategie? Laat het ons weten!

B2B marketing gereedschap / toolkit bij webleads

Voor ondernemers die zich richten op B2B marketing en leadgeneratie hebben wij een media kit met specialistische tools en producten die aansluiten bij de wensen van een zakelijk doelgroep. 

• B2B content marketing pakket
• (Lokaal) beter vindbaar op de juiste termen (SEO / SEA)
• Verbeter je website / landingspagina’s - Conversie optimalisatie
• Identificeren van doelgroepen en triggers instellen
• B2B campagnes met of zonder marketing automation
• Email Marketing Automation
• En meer...

Aan de slag met jouw B2B marketing?

We inspireren graag ondernemers en andere marketeers. Benieuwd? Laten we samen sparren over jouw B2B marketing kansen!

Plan jouw sessie

  Geheel vrijblijvend